Hardox 悍达钢帮助打入新市场

挑战

最大限度地降低维护成本

因为重视产品质量，Verco 已成功保持了其作为采矿及采石机械耐磨件领域的一家主要意大利供应商的这一地位。 公司专业生产适用于碎石场、混凝土工厂、回收厂以及其他重型机械应用的衬垫。 Verco 也是意大利首批完全使用 Hardox 悍达耐磨钢板制造挖掘机铲斗的公司之一。

据 Verco 出口经理 Daniele Arrighi 所说，他们所面临的一大挑战是最大限度地降低这些应用的维护成本。 Verco 客户不仅依赖于公司能提供优质产品，也依赖于他们的专业技术。

Arrighi 说：“我们在意大利和国外有良好的经销商网络，现在正准备打入新的市场和行业领域。 因此我们必须做好应对新技术问题的准备。 我们的未来目标是向尽可能多的公司介绍 SSAB 和 Verco 产品。

解决方案

会员可获得多种优势

作为 Hardox In My Body 和 Hardox Wearparts 的成员，Verco 可以获得 SSAB 的专业技术，因此能向其客户提供最新的 Hardox 悍达钢和 Weldox 威达钢应用。

Arrighi 说：“我们提供维护要求较低的耐用型耐磨件，可有效降低故障率和成本。 我们与 SSAB 代表有可靠的长期合作关系，因此可在我们需要时，随时从他们那里获得技术支持。 我们使用 Hardox 悍达 400、450 和 500 以及 Weldox 威达 700 制造适合低温作业的挖掘机铲斗。

客户收益

以更低的成本提供更高的生产率

SSAB 还协助为 Verco 客户提供设计支持。 他说：“如果客户在其工厂中遇到问题，我们会与一名能提供现场建议的 SSAB 工程师一道去拜访他们，评估他们的技术要求并协助解决问题 – 通常是通过指定一种硬度更高的钢材。 这种类型的合作可让各方都受益。

SSAB 钢材的高品质使得设计客户期望的低维护需求的耐用型耐磨件变得非常容易。

Arrighi 说：“我们的产品以更低的成本为顾客提供更高的生产率。 除了提高产品质量外，Hardox 悍达钢也提供其他优势，因为 Hardox 悍达钢品牌本身就对客户具有吸引力。

当我们提到‘Hardox 悍达钢’时，顾客听到的是‘优质、可靠性和长久耐磨性’。  Hardox Wearparts 和 Hardox In My Body 的会员资格使 Verco 具有多种优势，如较短的交货时间、营销支持和新产品信息。

Hardox 悍达钢是全球耐磨钢领域最响亮的品牌，是一个强大的品牌。能够告诉客户我们的产品是使用 Hardox 悍达钢制成的，我们深感自豪。