Hardox помогает компании Verco внедриться в новые рынки

Проблема

Минимизация затрат на техническое обслуживание

Приоритетом компании Verco является качество продукции. Поэтому ей удается сохранять свои позиции как одного из ведущих итальянских поставщиков износостойких деталей для машин, используемых в горной отрасли и при разработке карьеров. Компания специализируется в области создания обшивки для дробилок, бетонных заводов, установок по переработке отходов и в других областях применения со сложными рабочими условиями.  Verco была также одной из первых в Италии компаний, которая создала ковши экскаваторов полностью из износостойкого листа Hardox.

Дэниел Ариджи, менеджер по экспорту Verco, говорит, что в таких областях применения серьезной задачей является минимизация затрат на техническое обслуживание. Заказчики Verco тесно связаны с компанией, которая может обеспечивать их не только ысококачественными продуктами, но и предоставлять техническую экспертизу.

“У нас имеется хорошая дистрибьюторская сеть, как в Италии, так и заграницей. В настоящее время мы внедряемся в новые рынки и сегменты. Поэтому мы должны быть готовы решать новые технические задачи. Наша цель на будущее - внедрить продукты SSAB и Verco для максимального количества компаний”, - говорит Ариджи.

Решение

Членство предоставляет доступ

Являясь участником программ качества Hardox In My Body и Hardox Wearparts, компания Verco имеет доступ к технической экспертизе SSAB, и поэтому может предложить своим заказчикам самые последние приложения для Hardox и Weldox.

“Мы предлагаем долговечные износостойкие детали, не требующих большого объема работ по техническому обслуживанию, что позволяет уменьшить количество остановок производства и снизить расходы. У нас крепкие долгосрочные отношения с представителями SSAB, поэтому мы в любое время можем получить от них надежную техническую поддержку, когда это потребуется. Мы применяем Hardox 400, 450, 500 и Weldox 700 для ковшей экскаваторов, используемых при очень низких температурах”, - говорит Ариджи.

Преимущества для потребителей

Повышение производительности при снижении затрат

Компания SSAB также помогает заказчикам Verco в проектировании конструкций. ”Когда заказчики сталкиваются с проблемами, возникающими на предприятии, мы приезжаем туда вместе с инженером SSAB, который может дать рекомендации на месте, оценить технические требования и помочь решению проблемы, часто за счет выбора более прочной стали. Такая форма кооперации выгодна всем сторонам”, - говорит менеджер по экспорту.

Высокое качество сталей SSAB облегчает проектирование долговечных износостойких деталей, не требующих большого объема работ по техническому обслуживанию, что является выгодным для заказчиков.

”Наши продукты обеспечивают заказчикам более высокую эффективность при снижении затрат. Кроме повышения качества продукции, Hardox имеет также другие преимущества, поскольку торговая марка Hardox привлекательна для заказчиков”, - говорит Ариджи.

“Слово ‘Hardox’ вызывает у заказчика такие ассоциации как ‘качество, надежность и длительная износостойкость’.  Членство в программах качества Hardox Wearparts и Hardox In My Body дает компании Verco преимущества в оперативности поставок, маркетинговой поддержке и получении информации о новых продуктах”.

“Hardox - самая известная в мире торговая марка износостойкой стали, и мы гордимся тем, что можем сказать своим заказчикам, что наши продукты выполнены из Hardox”.